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        網上開店與進貨技巧大揭秘


        發布時間:2014-11-28 02:11:10
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        ,這是網上開店首先要考慮的問題。在確定賣什么之后,還要掌握好進貨技巧。進貨也是一門學問,進什么貨,進多少貨,先付錢還是后結帳,這些都是網上開店必須掌握東西哦。正確的進貨意味著完成了銷售的一半。進貨是網店經營的重要環節,關系到商品周轉,關系到經營的活力。

        11、選擇適合在網上銷售的商品

        目前主流網民有兩大特征,一是年輕化,學生群體占有網名相當的比重:其次是白領上班族多。了解了主流網民的基本特征,就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定商品。據分析,適合在網上銷售的產品大致具有以下幾個顯著特點。

        (1)新、奇:網下不容易買到或買不到的商品,如從國外帶回來的產品、新產品等。

        (2)體積?。罕阌卩]寄,能夠降低購買成本的產品。

        (3)質量容易控制:如書籍、音像產品、電子產品以及標準化的商品,更適合在網上銷售。

        (4)附加值較高:現在商業已經很發達,一般的日用品批零之間的差距已經很小,顯然不適合在網上直接銷售。應當盡量選擇利潤率比較高,能夠給顧客提供較大折扣的商品。

        (5)價格便宜。網上銷售的商品要比網下的價格便宜,以相同的價格在網下買得到的話,就不會有人在網上購買。

        (6)具有獨特性、時尚性:與眾不同,緊跟時尚潮流,具有個性的商品很容易成為搶手貨。

        (7)用戶對象盡可能廣泛:大多數人都會選擇的產品。

        (8)能被普遍接受的產品:產品具有較高的可靠性,其質量、性能易于鑒別,一旦發生質量問題容易解決。

        目前網上交易量比較大的商品主要是服裝、手機、化妝品、家居用品、沖值卡等。不過隨著時間、環境和消費觀念的變化,適合在網上銷售的產品也會發生變化。其實不管賣什么,網上網下都差不多,尋找有競爭力的商品,是成功的關鍵。

        第二、在進貨的技巧

        廠家一般是不愿意與剛起步的賣家合作的?,F在許多批發商將生意做到了網上。但是,在對對方不了解的情況下,而且看不到實物,很容易發生貨不對版的情況。所以選擇網上批發商時需慎重。建議賣家就近找較具規模的批發市場,開店前期可以多逛幾次,鎖定幾家合適的,比較后再進行仔細篩選。一般批發商不會輕易的將比較實在的價格告訴11次上門的客人,這無疑給毫無經驗的新賣家增加了一些難度,下面我說一下在批發市場進貨時的技巧。

        (1)不要在批發市場慢慢檢查產品。當拿到貨后,只要把數量點清就可以了,一般回去后發現產品有問題再要求更換。若拿貨后在批發店里面點貨,會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿與你打長期的交道。

        (2)進批發市場,先不要急著問價買東西,先把整個批發市場縱觀瀏覽一遍,把各類款式、風格的店鋪分類,做到批發的時候心中有數。另外,想開淘寶店又沒有貨源的,可以到看看,這是一家專業的貨源導航網站,收集了服裝,飾品,化妝品。。。各類的貨源信息,專門針對淘寶網店代理,可以一件代發貨,找找看,總會有適合你的。

        (3)定好進貨計劃,定位進貨目標,下一步就要貨比三家了。這里要注意一個問題,因為批發市場主要針對的是批發客戶,11次進貨一般量都不大,所以砍價要量力而為,不要太狠,店家一般都不愿意跟這樣的買家合作。還有,貨比三家并不單以買到低價的貨為目的,更重要的是要發掘優質供應商,這是以后合作中關鍵的一環。

        (4)不要問單件商品價格。專業的問法如“這衣服怎么批”、“這個批什么價”,不要以單數形式提問,如“這衣服多少錢一件?”、“這件怎么賣?”。

        (5)如果進貨不多的話,可以手上拿1-2個批發市場比較常見的黑色大塑料袋。

        (6)11次進貨,不要太多,容易壓貨。

        (7)批發市場里面價格調整很小。

        以上是淘寶學堂對網上開店和進貨技巧的一些心得,愿與大家一起分享。

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