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        渠道扁平化成趨勢 鋁合金門窗傳統銷售模式受沖擊

        文章出處:http://www.poeticadigital.com 發表時間:2015-9-21?作者:億合門窗人氣:

        渠道扁平化是未來的趨勢,隨著電子商務的發展,鋁合金門窗價格將會逐步透明化,層層代理、經銷的模式勢必將會受到很大的沖擊。那么,鋁合金門窗企業該如何應對渠道扁平化,讓代理商、經銷商的利益減少到最低的傷害呢?

         

        渠道扁平化成趨勢 鋁合金門窗傳統銷售模式受沖擊 

         

        轉變思路 從賣產品變為賣服務

         

        鋁合金門窗企業應該轉變思路,從賣產品變為賣服務,賣思路,與其自己去開淘寶店,破壞游戲規則,擾亂產品市場定價,不如主動幫助代理商、經銷商做網絡營銷的培訓,讓自己的代理商、經銷商能夠在傳統的市場競爭中逆勢而上,在行業不景氣的時候鞏固老客戶比發展新的客戶更為重要,只有自己的代理商、經銷商壯大起來了,企業生產出來的產品才有銷路。鋁合金門窗企業做電子商務,主要有兩個意義:一是招商、批發,二是提高品牌知名度。

         

        主動鼓勵代理商適應渠道扁平化

         

        既然知道渠道扁平化是未來的趨勢,那么,代理商能做得就是去適應它,而不是逃避。鋁合金門窗企業多鼓勵代理商嘗試用網絡去擴展業務,線下體驗店跟線上網店結合進行O2O同城直銷,對于城市的零售市場進行深耕細作,對于農村、縣城則采取發展經銷商的策略。

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