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        門窗十大品牌關于如何應對客戶砍價方面的培訓

        文章出處:http://www.poeticadigital.com 發表時間:2019-12-10?作者:EEHE億合門窗人氣:
        不少的客戶都覺得門窗產品的價位過高,所以幾乎所有的消費者在購買門窗產品之前都會想著砍價,而且砍價的理由五花八門,讓人大開眼界。今天億合門窗小編就和大家一起來看看門窗十大品牌關于客戶砍價應對的培訓。

        喜歡產品但是覺得價格太高。有的客戶一眼就看上產品了,可是就是覺得價格也很讓人心疼,總是覺得自己會買虧什么的,所以就猶豫不決的,然后就要砍價了。其實這是典型的貴不貴和值不值的辯證關系,對于這種情況門窗十大品牌店導購要引導客戶多去看產品的附加值,給他一個心理平衡,讓客戶自己覺得物超所值。其實千金難買心頭好,既然喜歡產品,花再貴買到也是高興的,只不過需要別人贊同而已。


        討價還價厲害。有的客戶特別耐磨,從頭到尾都咬住低價不放,只想著一定給我降到這個價位我才買。這時候門窗十大品牌店導購就要試探一下客戶的心里底價到底能不能提了,可以試試用贈品來讓其提價。


        還有一種比較挑剔的,看這個不順眼,看那個不咋地。這種客戶就是比較精明的客戶了,會精打細算,這時候門窗十大品牌店導購就要對癥下藥,因為贊同他是沒用的,必須要給他講數據,講實用性的性價比才能有效。找準價值點并著重闡述。


        當然還有很多客戶的砍價理由,比如老客戶打折,比如不要贈品降價等,反正不管如何,我們要積極冷靜的去處理,不能慌不能亂。
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